蓝思科技周群飞，“逆袭”格力电器董明珠

来源 | 新熔财经

文 | 和花

五一假前，格力提交了一份营收利润微增长的年报。虽然不算好看，但却没想到在节后的第一个交易日，格力股价逼近跌停，收报35.42元，总市值1995亿元。

(资料图)

一度被资本市场追捧的白马股，出现了五月“开门黑”，有一个原因是格力的修改分红方案，调低分红导致了投资者不满意。

据公告，格力这次的分红为每10股派发现金红利10元，而在此前，市场预计格力的分红规模则为每10股派发现金红利20元，比市场预期低了一半。

格力打了折扣的分红，让不少投资者直呼寒心。有网友甚至直接在脉脉上吐槽董明珠，业务转型失败，拉着公司与股民一起买单。

格力的多元化探索进程缓慢是不争的事实，在业务上董明珠或许也难以交出一份满意的答卷。

但让股民寒了心，或许还跟董明珠做人做事的极度自信与过分高调有关。毕竟，曾经也是董明珠亲口说，真正的投资者是靠分红来是实现投资价值的。

在这一点上，董明珠或许该学习一下同为中国优秀女企业家、蓝思科技董事长周群飞。

女大佬爱“豪赌”

2013年12月，在央视主办的中国经济年度人物颁奖盛典上，雷军与董明珠两位当选者打了一个10亿天价赌局。

此时的小米手机如日中天，雷军抛出“请全国人民作证”的赌约，如果5年内小米营业额超过格力，董明珠输给雷军1块钱。

在董明珠的听来，这就是个天方夜谭。2013年的格力，营收1200亿元、净利108亿，雷军如何翻得过这座“电器大山”？

“我跟你堵10个亿”眉头都不皱地放出的话里，有董明珠的好胜心与自信心。

董明珠的好胜与自信，与之有过类似人生经历的蓝思科技创始人周群飞，同样拥有。如同董明珠一路从销售干到格力董事长，周群飞也是从底层打工妹一路摸爬滚打起来。

周群飞的人生转折点，就是来来自一场她信心十足的“豪赌”。

1990年，周群飞打工的澳亚光学扩建到一半，因合作方撤出技术支持，不得不停工。在老板也准备放弃的时候，周群飞毛遂自荐让她试试。

比起董明珠开口10亿的赌注，当时一无所有的周群飞，赌注只有一句话：“成了，工资随你定；失败了，我给你打一辈子工。”

周群飞赌赢了，也有了后来创办的蓝思科技，并将触控功能玻璃业务做到占据全球一半以上市场份额，成为人们口中的“手机玻璃女王”。

董明珠与雷军的赌局，也是董明珠惊险地站在了胜利的那一边：小米以251亿的差距惜败格力。

之所以说惊险，主要是2018年之前，格力手机就以“无人问津”的现实，让董明珠连手机行业的门都没进得去；但小米却以15.1%的市场份额站上国产手机巅峰，同时联合美的推出“年轻人的第一台空调”。

再则就是，随后的2019年，小米就冲到了2058亿营收，一举超过格力的2005亿。

赌局的中间，穿插了两件有意思的事情。

其一是，在董明珠与雷军打赌的第二年，周群飞与雷军达成了合作：蓝思科技成为小米手机玻璃盖板的供应商。

其二是，在董明珠布局手机业务的2015年，与雷军针锋相对的董明珠又放出狠话：“格力做手机，分分钟灭掉小米”。而周群飞则一声不吭地则带领蓝思科技敲开了创业板的大门，她本人也以500亿财富跃居新一届内地“女首富”。

两个都赢了“豪赌”的商界女大佬，在2019年有了面对面的交集。

在东莞举办的2019中国智能制造全产业链大会上，董明珠盛赞了民生银行、联通等合作方，称格力与他们的关系是“你中有我，我中有你”。

周群飞听在心里，立马用起来向董明珠示好：希望未来与格力也能做到“你中有我，我中有你”。

这时候蓝思科技已经为格力手机的供应一些结构件。但周群飞还想与格力的绑定度更深入。

因为此时的周群飞，顶着业绩下滑的压力，孤勇前行。

从2107年开始，由于苹果产业链的过度依赖和手机行业销售疲软的影响，蓝思科技股价与业绩双双下滑。

2018年的业绩更是断崖式下跌，仅实现6.37亿净利润，同比下滑68.88%。

这时候的周群飞，对格力不仅是示好，对董明珠更是姿态低到极致。

周群飞不仅诚恳表态“只要以后蓝思需要的，格力有的，我们一定是首选格力产品”，同时，在东莞的格力园区，周群飞还对董明珠进行了商业吹捧：“明珠董事长是我学习的榜样，也是我的偶像。”

只是，无论周群飞如何希望“做好格力的供应商”，董明珠都并未直接搭理周群飞，只是给了让周群飞自己体会的微笑与感谢。

“我没有高调的资本”

虽然与董明珠拥有同样的自信与好胜，但周群飞从来没有忘记自己内心那个“只有初中文凭的打工妹”，所以在为蓝思科技挣明天时，能够对着董明珠将姿态放低。

周群飞时常说：“我没有高调的资本。”

哪怕自2015年敲开资本市场大门之后，至今，蓝思科技都持续保证了每年营收的稳定增长。

当然，周群飞想用低姿态抱上董明珠的大腿，也许有彼此的“惺惺相惜”。但却不会是“无缘无故的爱”。

市场诟病蓝思科技“吃苹果长大”久矣。

根据蓝思科技2021年年报，苹果作为其第一大客户，年销售额高达300亿，占总销售额66.49%。

深度捆绑苹果，虽然会为蓝思科技带来相对稳定的收入来源。但作为苹果产业链上的供应商，生产线和各种配置都完全依赖于苹果，一旦苹果的订单不足或者断掉，供应商也无法承接其他企业的订单。同时，蓝思科技还面临着伯恩光学对苹果业务的强势争夺。

所以，周群飞也一度引入华为、小米、OPPO、vivo等国产手机品牌，为蓝思科技分摊单一依赖苹果的风险。

同时，周群飞还将蓝思科技的中高端视窗防护玻璃面板、外观防护新材料、电子功能组件、整机组装等业务，拓展至手机之外的多个细分消费电子产品领域。

恰好，正带领格力在空调之外寻求业务多元化的董明珠，就成了周群飞想要深度合作的对象。

董明珠没有接过周群飞的示好，是不是“没看上”不好说，但“不需要”的因素或许更大。

“好空调，格力造”的广告语深入人心，稳住了格力的业务基本盘。但也成为了笼罩在董明珠多元化路上挥之不去的阴影。

2018至2021年财报显示，格力的空调业务在总营收中的占比分别为：78.58%、69.99%、68.71%、70.11%。与蓝思科技一样，业务单一依赖显著。

另一个角度则是，董明珠布局的家用消费品、智能设备、精密模具、再生资源、半导体、新能源、医疗健康、电商直播甚至预制菜等纷繁业务，并没有什么业绩贡献。

转换成2022年上半年的具体财报数据就是，空调业务之外的工业制品、智能装备、绿色能源等业务，占比格力总营收6%。

同时，自2019年至今，格力总营收呈波动下滑趋势。

所以，此前周群飞再怎么一脸谄笑地卖好董明珠“我家的触控玻璃面板贼好，你需不需要”，董明珠也心里有数“家里就这条件，没啥深度合作的需要啊”。

格力多元化探索的无果，使得董明珠虽高调继续，但一失往日的好胜。

在接受央视财经采访时，董明珠仍然高调表态：格力的多元化没有失败。因为“失败了这个企业不能给股民分红了”，但格力“给股民分红已经分了1000多亿，从股市上融资只有50亿”。

只是，雷军在《新闻1+1》栏目的直播采访中再次喊话董明珠：董大姐，我们的五年之约还要不要继续？

赢过上一轮10亿赌局的董明珠却只是说了一套官话，要和雷军互相促进，各自在各自的研发领域中，拿出自己的更高水平。

倒是蓝思科技与小米走得越来越近了：2020年，小米与蓝思科技成立联合研发中心；2021年小米核心供应商表彰大会，“最佳合作奖”花落蓝思科技......

技术坚持与销售为先的分叉

甘瓜苦蒂，天下物无全美。

作为主要面向C端用户的电器品牌，董明珠的高调与好胜，将品牌领导人这一独特的品牌营销要素运用得淋漓尽致，为格力带来了长久持续的话题点与曝光度，品牌心智也深种人心。

但当董明珠的一举一动都曝光在市场聚光灯下，也成为了格力多元化转型的掣肘。

实际上，美的为淡化“小家电”的标签，TCL为摘“电视”的帽子，都在朝着多元业务布局。但却只有格力时常处于舆论的风口浪尖，细枝末节都要被拿着放大镜观看。

但主要面向B端用户的蓝思科技，则因为周群飞的低调，确保了其在同样的多元化转型路口时，避开了外界过多关注带来的纷扰。

如今，蓝思科技的智能手机、新能源汽车和智能穿戴“金三角”业务纷纷发力，不但贡献了不同占比的营收，而且增长趋势明显。

从这个层面看，董明珠是不是愿意和周群飞合作到无所谓，但或许该学习一下周群飞的低调。

毕竟，任何行业都有生命周期，在房地产告别时代红利走向衰落时，与之捆绑的家电、家居、建材等行业难免一荣俱荣、一损俱损。当格力主营的空调业务不再占优势，其他业务又难有水花时，“格力掉队”的声音恐会更加难听。

当然，董明珠与周群飞从相似的人生经历里，走出不一样的行事作风，或许还有两个关键原因。

一方面，董明珠是销售出身，格力的特色销售模式曾带领过格力走向更好。

并且，董董明珠掌舵格力时，格力的市场占有率就已经做到了国内第一，这么多年来，在主营业务上并未经历激烈的市场变动，算得上顺风顺水。因而，会使得董明珠更加自信而高调。

另一方面，周群飞走技术路线，蓝思科技也是凭借核心技术立于行业头部。

比如，蓝思科技在视窗及后盖防护玻璃、蓝宝石、精密陶瓷等产品生产上，拥有国际领先的核心技术和工艺诀窍，在2.5D和3D防护玻璃、蓝宝石、精密陶瓷等领域拥有雄厚的技术积淀与优势。

而且，蓝思科技的发展前期对苹果有严重依赖，还要面临伯恩光学的强力竞争，这种不安定让周群飞的未来如履薄冰，从而也更加锤炼了周群飞谨慎谦逊的人格魅力。

从而，当企业都面临多元化转型时，董明珠的还是做销售的吆喝打法，扩张步伐自信得过于没有边界，有时候甚至事情还没开始做，声量就先造起来了；但周群飞多元化业务的每一步，都是以技术加持，沿着核心业务基本盘扩张，还走得小心翼翼。

从结果来看，格力至今还没找到空调以外的第二增长曲线，但蓝思科技的多元化转型已经跑通了。

2022年2月，已经68岁的董明珠再一次连任格力董事长，续写了4次连任的历史。这个与“格力”、“空调”画等号的女人，或许还将执着地带着格力去追赶多元化经营的列车。

只是，这时候再放眼看看当下的市场，不免为董明珠悲凉。一直以“掌握核心科技”自居的，并没有像大金、日立拥有形成竞争壁垒的核心科技，并不能以技术优势成为如大金、日立一样深耕制冷上下游核心技术的企业。

甚至，网友一直调侃，格力空调的核心技术是拥有日立的压缩机。

如果格力坚持多元发展，又没有如美的一样，沿着电器基本盘出发，成为了深耕生活家电的多元企业。反而是各个领域上窜下跳，似乎就靠董明珠一张嘴说道，就能一口气吃成个胖子。

十多年来没有放下销售模式的董明珠，或许该听听自己的“伯乐”，格力前任董事长朱洪江的话：“建立起有特色的格力销售模式，固然是企业发展的重要原因，但不是根本原因，因为我至今还未发现世界上有哪一个知名品牌不是靠创新产品，而是靠销售搞上去的。”

在2023福布斯中国杰出商界女性100排名中，董明珠与周群飞再次“碰面”。董明珠依然“高高在上”居于第2，而周群飞则是位列24名。

但从旁观者的视角来看，排名靠后的周群飞，恰恰值得董明珠“俯身”学习。

*本文图片均来源于网络

原文标题 : 蓝思科技周群飞，“逆袭”格力电器董明珠

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