两年开出3000余家店，喜茶“紧急叫停”加盟业务

中国网财经2月10日讯(记者 贾彩儿)今日，喜茶以《不参与数字游戏与规模内卷，回归用户与品牌》为题，向公司全员发送内部邮件。其中指出，公司已明确2025年战略，包括：不打“价格战”，不玩“数字游戏”，同时暂停接受事业合伙申请，将以门店体验与品牌内容为核心，支持现有事业合伙人更好地服务用户。换句话说，喜茶正紧急叫停加盟业务。

在邮件中，喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考。公司认为，新茶饮行业仍处于早期阶段，行业的“数字游戏”已走到尽头，无意义的价格、营收、规模内卷严重消耗用户对新茶饮的喜爱。“过去几年来，出于资本目的、营收利润考量的价格战、盲目的门店规模扩张，导致行业陷入同质化竞争与门店过剩，在这个过程中，用户的需求反而被选择性忽略了。广泛同质化的产品品牌体验、过度的规模扩张，严重消耗用户的喜爱，也严重危害整个行业的根基。“

基于此，喜茶宣布今年将更加极致地执行差异化战略，为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验。具体分为三个方面，首先是继续坚持“不做低价内卷”，不玩“数字游戏”。去年三季度，喜茶在行业内率先提出“不打价格战”，其认为用户需要的是好的产品与品牌体验，而不只是低价，任何品牌都不可能只凭价格战就能赢得消费者；

其次是拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请。喜茶在邮件中称，在过度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下，行业继续加密扩大规模，可能更多是对增长、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一种对合伙人的伤害。“经过深思熟虑，我们决定暂时停止接受事业合伙业务申请。接下来将以门店体验与品牌内容为核心，携手并支持现有喜茶事业合伙人更好地服务用户。”

此外，喜茶还表示2025年将强化品牌与用户的深度连接，回归用户与品牌。喜茶方面认为，新茶饮仍处于早期发展阶段，行业依旧缺乏产业深度、文化厚度，根本的是缺乏与用户真正的深度连接。故品牌将以一杯好喝的茶饮为起点，与用户实现品牌连接与共鸣，而不只是短期的热度与喧闹。

事实上，过去两年，加盟模式对于喜茶的助力相当可观。公开资料显示，2022，在行业争相开拓门店规模的情况下，成立超十年的喜茶彼时门店体量仅有800余家，直到同年11月宣布开放加盟才迎来转机。

据窄门餐眼统计数据显示，2023年喜茶就开出了接近2400家店，一举扭转颓势，到了2024年，喜茶的开店数量虽然出现下降，但仍保持了1400家店的增长，经过这两年的冲刺，其门店规模已接近4500家。

谈及喜茶暂停加盟，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，从品牌战略的角度分析，喜茶暂停加盟业务的决定，彰显出其对品牌维护和市场策略的深思熟虑。

“在迅速扩张至近4500家门店后，喜茶选择暂停接受新的加盟申请，是为了确保每家门店都能提供卓越的消费体验，维护品牌形象的一致性。”詹军豪指出，此决策表明喜茶更重视质量而非数量，希望通过优化现有门店和强化合伙人支持，来提升整体运营水平。在他看来，这有助于喜茶在长期竞争中稳固市场地位。

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